경영지원업무 오픈북

■ 경쟁전략 수립

■ 전략계획 개요

기업수준의 전략계획에 지침에 따라 사업부의 경영자는 보다 세밀한 사업부의 전략계획을 수립하여야 한다. 사업부수준의 전략계획은 사업부문의 유효서을 극대화시키기 위해서 수립되는 것이다. 즉, 주어진 자원과 시장여건하에서 특정사업을 전담하는 각 사업부를 어떻게 하면 효율적으로 운영하여 기업수준의 전략을 뒷받침하게 할 것인가에 관련된 전략이다. 보다 구체적으로는 경쟁자와의 경쟁방법, 시장에 제공할 제품의 종류 및 특성에 관한 결정, 목표고객의 설정, 제반 활동에의 자원배분 등의 문제를 다루게 된다.

■ 성장전략

■ GE도표
전략적 사업계획도표(strategic business planning grid)라고도 불리는 GE도표는 BCG도표의 지나친 단순성과 약점을 보완하기 위하여 제네럴 일렉트릭사에 의하여 개발된 것으로서 분석대상 SBU가 속한 시장의 매력도와 그 SBU의 시장에서의 경쟁적 위치를 종합하여 각각의 SBU를 분석하는 방법이다.

■ BCG도표
성장률-점유율 매트릭스(growth-share matrix)라고도 불리는 BCG도표는 미국의 경영자문회사인 보스턴 컨설팅 그룹에의하여 개발되어 보급된 방법으로서, 기업의 각 SBU를 시장성장률과 상대적 시장점유율의 두 가지 차원을 이용하여 분석하는 방법이다.

■ 전략사업단위(SBU)의 성립요건
첫째, 단일사업이거나 단일사업이 아니더라도 다른 사업과는 분리하여 독자적으로 사업계획을 수립할 수 있는 사업이어야 한다.
둘째, 시장에서 비슷하거나 강력한 기업력을 지닌 경쟁자를 가지고 있어야 한다.
셋째, 전략계획과 이익성과에 대한 책임을 지는 경영자가 있어야 한다.
바람직한 SBU의 형태는 이러한 요건들은 충족시킴과 더불어 그 사업부문만을 위한 제품개발시설, 생산시설, 판매조직, 유통경로, 회계체제를 갖추는것이지만, 실제로는 이들 중에서 몇 가지를 다른 SBU와 공동으로 이용하는 경우가 많다.

기업이 지향하여야 할 기본방향을 설정하여 전략적 사업단위의 역할과 활동을 조정하기 위한 방안으로서, 주로 기업의 최고경영층에 의하여 수립된다. 이 수준의 전략계획에서는 개별 사업단위들이 사업부수준의 전략계획을 수립하는 데 기초가 되는 틀을 제공한다.

▣ 전략의 개념 및 수준

■ 전략의 개념
전략(strategy)이라는 용어는 오랫동안 군대에서 사용되고 있는데, 이것은 적군의 예상되는 행동에 대응하여 수립한 전반적인 계획을 의미한다. 따라서 전략이라는 말 자체에는 경쟁적인 의미가 강하게 함축되어 있지만, 기업에서는 점차적으로 그것을 보다 전반적인 경영활동을 나타내는 것으로 인식하는 경향이 있다. 즉, 기업에 있어서 전략이란 환경분석을 통하여 이미 일어난 혹은 장래에 일어날 수 있는 환경의 변화가 자사에게 제공하는 기회와 위협이 무엇인가를 파악하고, 한편으로른 자사의 강점과 약점을 파악하여 이에 적절하게 대응함으로써 경쟁우위를 확보하고 환경의 변화를 자사에 유리하도록 이끌어 나가는 기업활동이라고 할 수 있다.
전략적 계획(strategy planing)이란 끊임없이 변화하는 시장환경 속에서 기업의 사명과 목표를 달성하기 위하여 기업의 마케팅, 생산, 재무 및 인사등의 여러 기능을 유기적으로 결합하여 경영자원의 효율적인 배분을 도모하고자 하는 관리과정을 말한다.

■ 전략의 수준
전략을 대상으로 하는 활동영역의 범위와 전략이 수립되고 실행되는 조직의 수준에 따라 아래와 같이 세가지 계츠으로 분류할 수 있다. 그러나 기업이 초기단계이거나 혹은 하나의 사업영역에서만 경영활동을 지속적으로 수행하고 있는 경우에는 그 기업의 활동은 단지 한 개의 사업부영역에서 이루어지기 때문에 기업수준의 전략과 사업부수준의 전략은 동일하게 된다.