경영지원업무 오픈북

 

◆ 현재분야에서 수요자욕구를 충족시킬 수 있는 분야
수요자가 어려움을 겪고 있는 것, 작업하기 어려운 것, 정밀도를 유지하기 어려운 것, 사람손이 너무 가는 것 등을 찾아내어 이를 충족시키는 것이다

 

◆ 성장산업의 주변분야
정보통신, 산업용 로봇, 광섬유, 생명공학 등의 분야는 큰 성장이 기대되고 있는데 성장분야의 주변에는 주변장치, 검사장치, 각종 보조기기, 전용부품에 부수하는 주변분야가 반드시 존재하는 것이다. 이러한 주변분야는 많은 경우에 재래기술의 결합으로 가능하다는 데에 중소기업의 유리점이 있다

 

◆ 작은 특성 시장의 분야
자사의 생산 및 판매능력을 훨씬 능가하는 큰 시장을 대상으로 해서는 안된다. 시장이 큰 경우에는 신제품개발에 성공하더라도 판매력이 큰 대기업에 압도되고 만다

 

◆ 지역밀착이 유리한 분야
지역사회에 대한 밀착도가 높은 중소기업의 유리점을 살릴 수 있는 상품을 개발하여 세심한 영업활동이나 서비스의 제공으로 성공한 중소기업도 많다. 지역밀착이 유리한 분야는 생활관련분야의 제품에서 비교적 많이 볼 수 있다

 

◆ 고유기술을 살릴 수 있는 분야
기술면에서 관련이 없거나, 잘 모르는 분야에서의 신제품개발은 위험이 크다. 따라서 기업에 축적되어 있는 고유기술을 개발하는 것이 중요하다

 

◆ 작업의 표준화가 어려운 분야
작업내용이 매번 다르며 작업을 표준화하기 어려우므로 현장에서 현물을 보고 현실적인 아이디어로 만들지 않으면 안될 제품은 중소기업에 유리한 분야라고 할 수 있다. 고품질, 다품종, 소량생산은 작업의 표준화가 어려운 만큼 바로 중소기업의 분야인 것이다

 

◆ 변화의 선취가 필요한 분야
변화를 먼저 파악하여 제품개발에 연결시키는 데는 많은 기회가 따르고 정보를 직접 뛰어다니며 수집하여 활용하며 계획을 추진할 행동력이 강한 중소기업에는 많은 기회가 제공된다. 또한 다행히 첨단산업은 지식집약산업으로 기업규모가 클 필요가 없고 또 중소기업의 장점인 다품종 소량생산에 적합한 것이다

 

◆ 지식·기술집약적 분야
고기술제품은 개인의 두뇌에 의존하는 관계로 첨단기술의 개발에는 소수의 고급인력만으로 족한 기술집약형의 중소기업이 오히려 적격이다. 또 산업사회가 고도화·세분화될수록 국제분업화가 촉진되고 이에 따라 중소기업이 참여할 분야는 더욱 많아지게 된다

 

◆ 창업시 거시적인 기업환경변화를 주목하여야 한다
현대는 산업사회로부터 정보사회로 전환하고 있음에 따라 정보, 고학력 및 고품질 인적 자원의 중요성이 증대되고 가치관의 다양성과 다원성의 증가, 정보통신과 교통수단의 발달에 따른 지리적 개념의 퇴조, 새로운 조직과 관리체계의 도입이 요청되고 있다. 무엇보다 정보화사회 또는 초산업사회로 이행되면서 지식이 중요한 기업창출의 요소가 되고 있다

 

◆ 창업의 시기를 잘 포착하여야 한다.
범세계화 시대에는 국경과 거리의 의미가 없고 언어와 이데올로기를 넘어서 지구를 하나의 시장으로 생각하고 경쟁상대를 파악하고 창업하여야 하며 사업의 시기를 세계적인 변화의 추세에 맞추어 선택하여야 한다. 시대가 필요로 하는 업종을 중심으로 수요자욕구의 다양성과 변화를 정확히 파악하여야 하며 일반적으로 제품의 성숙기보다는 도입기나 성장기에 창업시기를 맞추는 것이 바람직하다

 

◆ 창업자의 자질과 경영능력을 냉철히 판단하여야 한다
창업자는 건강이 우선되어야 하고 노력과 끈기가 있어야 한다. 그리고 창업분야의 전문적 지식과 경험으로 경쟁상대와 비교·검토하고 자신의 작성과 주위의 여건을 점검하여야 한다

 

◆ 사업계획의 철저한 준비와 타당성을 점검하여야 한다
창업자들의 대부분이 경영자원이나 경영요소에 대하여 철저히 고려하지 않아 실패하는 경우가 있다. 최근 이공계 출신의 젊은 기술창업자가 많은데 대부분 제품에 대한 특성만 골려하고 자금관리, 마케팅체계, 시장특성, 관리능력의 미숙으로 경영의 어려움을 겪는 경우가 많다
창업자는 계획상품의 시장규모, 라이프 사이클, 목표이익, 경쟁상품의 시장진입 가능성, 사업의 준비기간 등을 여유있게 가져야 한다. 그리고 사업의 실패를 준비하여 대체사업의 가능성, 객관적인 사업타당성을 검토하여야 한다

 

◆ 최적의 창업업종과 품목을 선택하여야 한다
창업은 자신의 전공과 경험을 최대한 살리고 기술적인 특성과 경영의 노하우가 축적되어 있는 분야에서 시작해야 성공률을 높일 수 있다. 최근의 상품은 수명이 짧고 다양하여 목표시장을 명확히 설정하지 않으면 마케팅전략에 혼란을 가져 올 수 있다. 창업품목이 경쟁적 측면에서 시장에서 확실히 팔릴 수 있는 제품이어야 한다. 많은 특허가 있음에도 사업으로 이어져 성공하기가 매우 어렵다는 현실을 감안하여야 한다. 최근에는 기술과 경영기법이 새롭고 다양화되면서 기술창업 외에 아이디어의 사업화, 틈새시장을 겨냥한 창업도 늘고 있다

 

◆ 자기자본과 추가자금의 조달능력을 치밀하게 계획하여야 한다
창업은 분수에 맞는 사업규모로 결정하고 자금조달능력을 철저히 준비하여야 한다. 창업자들은 대부분 계획사업의 차질에 따른 추가자금조달의 어려움으로 도산하는 사례가 가장 많다
자본금을 구성하는 경우, 동업을 하더라도 과점주주가 있는 것이 바람직하고 동등한 지분소유는 지양해야 한다. 소유와 경영이 엄격히 분리되는 경우는 상관이 없으나 동업시 경영권무제로 사업수행에 많은 문제를 내포하는 경우를 볼 수 있다
타인자본의 조달은 가능한 한 제2금융권이나 사채는 계획하지 말아야 한다. 조건이 까다롭더라도 가능한 한 정부, 지방자치단체, 금융기관의 주요 시책자금을 활용하면 저리의 금융지원을 받을 수 있으며, 기술집약적이거나 시장성이 있는 제품을 생산·판매하는 기업은 벤처캐피탈회사인 신기술금융회사나 창업투자회사를 활용하는 것도 좋다

 

◆ 정부가 육성하는 산업분야에서 창업하면 자금 및 세제지원을 받을 수 있으면 받는다.
특히, 정부에서 창업을 촉진시키기 위하여 여러 가지 지원책을 마련하고 있는데 창업지원법을 통한 벤처캐피탈회사의 육성, 공장설립절차의 간소화, 창업보육센터 확대, 창업강좌의 개설확대, 대학생들을 대상으로 한 창업 예비학교 개설, 세제지원 등을 활성화하고 있다
자금지원에서는 정부 각 기관의 특수정책부문지원, 지방자치단체의 지원, 은행의 주요 시책자금, 산업은행 등 개발기관자금 등이 있어 저리의 정책자금을 활용할 수 있는 산업과 품목을 고려하여 창업하면 자금을 유리하게 조달할 수 있다

 

◆ 사업구상 및 사업 아이디어의 발견이 있어야 한다.
고객의 욕구를 충족시키는 제품이나 서비스, 기존 상품에 비해 경쟁력이 있는 제품이나 서비스, 공급 부족 제품을 구상하도록 해야 한다.

 

◆ 사업의 핵심요소를 결정해야 한다.
사업 아이템 및 취급상품을 선정하고 자금조달계획을 세워 자본규모를 결정해야 한다. 그리고 대리점이나 자영업 등의 사업형태를 결정하여야 한다.

 

◆ 사업타당성 분석이 있어야 한다.
사업타당성 분석이란 사업 아이디어가 제품화 과정을 거쳐 시장에서 수요를 창출하여 사업이 성공할 가능성을 체계적으로 분석하는 것으로, 이에는 시장의 규모 및 시장잠재력을 분석하는 시장성분석과 제품 및 기술개발 능력을 분석하는 기술성분석, 수익성 및 자금 조달 능력을 분석하는 경제성 분석 등이 있다.

 

◆ 자금 조달 및 운용계획을 수립한다.
자금조달 원천은 창업 초기에는 타인자본의존도를 크게 가져 갈 수가 없기 때문에 자기자본이 최소한 50%이상이어야 하며, 자금흐름예측과 자금관리계획을 수립하여야 한다.

 

◆ 사업계획서를 작성하여야 한다.
사업계획서의 핵심영역으로는 사업기획의 평가, 사업개념의 개발, 필요자원의 검토 및 획득방법 등이 포함되어야 한다. 사업기획의 평가란 시장의 잠재적인 수요를 평가하는 것이며, 사업개념의 개발은 잠재적인 경쟁자가 누구인지 파악하고 경쟁사의 유사품 복제나 저가전략에 대한 대응방안을 마련하는 것이다. 창업자는 자원의 획득과정에서 네트워크를 적극 활용할 수 있어야 한다.